كشفت دراسة جديدة أجرتها شركات الفعاليّات المتخصصة dmg :: events الشرق الأوسط عن ارتفاع مستوى الثقة في قطاع المؤتمرات والمعارض في المنطقة، إذ شهدت 56% من الشركات التي شملتها الدراسة نمواً يتراوح بين 10 و30% في المبيعات مباشرةً بعد المشاركة في فعاليّة.
وأجرت dmg :: events الشرق الأوسط هذه الدراسة استعداداً لانطلاق معرض "ذا لايف أند ستايل شو الإمارات" The Life & Style Show UAE، أكبر معرض لأسلوب حياة المستهلك، في ديسمبر. وقدّم استطلاع الرأي نظرة قيّمة إلى مواقف شركات الشرق الأوسط تجاه المشاركة في المعارض، وأهميّة الفعاليّات الاستراتيجيّة، وتجربتها الخاصّة من حيث المبيعات والمنافع على المدى البعيد.
وسلّطت النتائج الضوء على الدور البارز الذي تؤديه المؤتمرات والمعارض والفعاليات في تعزيز مبيعات الشركات، فثلث الشركات المشاركة (33%) شهد نمواً في المبيعات بين 10 و20% في الشهر الذي تلا مشاركتها، وربع الشركات تقريباً (23%) حقّق ارتفاعاً مبهراً وصل إلأى 20 و30%.
أمّا بخصوص دورها في التسويق، فاعتُبرت المؤتمرات والمعارض والفعاليات أداة أساسيّة للترويج للمنتجات أو الخدمات والإعلان عنها. فشهدت كل الشركات تقريباً ارتفاعاً ملحوظاً في مستوى الاهتمام بمنتجاتها وخدماتها في الفترة التي تلت مشاركتها مباشرةً وصل إلى (93%)، وأعرب 23% منها أنّه إكتسب عملاء ومعارف جدداً.
وتعتبر شركات كثيرة في الشرق الأوسط أنّ المعارض والمؤتمرات هي ركيزة استراتيجيّة في التسويق. فيختار أكثر من ثلثي الشركات (67%) المشاركة في المعارض لزيادة شهرة العلامة بين الفئة المستهدفة، بينما يلجأ 47% منها إلى الفعاليّات كمنصّة لعرض أحدث سلعه أو خدماته والتفاعل مباشرةً مع العملاء. ويشارك أكثر من نصف الشركات (53%) في الفعاليّات بهدف زيادة المبيعات واستهلاك منتجاته وخدماته.
في هذا السياق، قالت آشلي روبرتس، مديرة الفعاليّات في dmg :: events الشرق الأوسط: "تثبت بحوثنا أنّ الفعاليّات والمعارض تزوّد العلامات بمنصّة للتفاعل مباشرة مع أهمّ الجماهير ولتوسيع قاعدة العملاء، كما وأنّها تؤثّر مباشرةً في مبيعات الشركة. وبصفتنا شركة الفعاليّات الرائدة في الشرق الأوسط، فإننا ملتزمون بتأمين المنصة المثاليّة للتفاعل مع العملاء والتشبيك مع الشركات من خلال استضافة مجموعة عالمية من الفعاليات الراقية وتقديم الدعم والأدوات التي يسمح للشركات بالاستفادة إلى أقصى حدّ من الفعاليّة، ويترك أثراً إيجابياً في أعمالها".
الجدير بالذكر أنّ dmg :: events الشرق الأوسط نظّمت 14 فعاليّة ضخمة عام 2011 و14 فعاليّة عام 2012. ويندرج على أجندة العام 2013 المعرض المنتظر وهو Life & Style Show UAE، أكبر معرض لأسلوب حياة المستهلك في المنطقة. يُقام المعرض من 5 إلى 7 ديسمبر 2013 في مركز أبوظبي الوطني للمعارض، ويضمّ ستّة معارض منفردة في مجالات السرعة والطاقة، والمنزل وأسلوب الحياة، والموضة والجمال، والأجهزة، والأدوات والتكنولوجيا، والرياضة، والدمى والهوايات والألعاب. ومن المتوقّع مشاركة آلاف الشركات العارضة والزوّار، ليكون The Life & Style Show UAE أكبر معرض يتناول مختلف نواحي أسلوب حياة المستهلك في تاريخ الشرق الأوسط، ومن المنتظر أن يصبح من المعارض المفضّلة والدائمة على أجندة الفعاليّات في الإمارات.
وأضافت روبرتس: "ستحتلّ هذه الفعاليّات مجتمعةً معظم مساحة مركز أبوظبي الوطني للمعارض حيث من المتوقّع توافد ما يزيد على 50 ألف زائر على مدى ثلاثة أيام. وتدرك الشركات في أنحاء المنطقة ما قد يعني ذلك من حيث الشهرة للعلامة ودرّ الإيرادات، فسبق أن تسجّل في المعرض أسماء عالمية مثل 'سوني بلايستايشن' Sony Playstation، و'بوغنبول' Poggenpohl، و'كيدزانيا'Kidzania ، و'بوز' BOSE".
وعلّقت دونا بينتون، الرئيس التنفيذي ومؤسس ذا إنترتينر قائلة: "يسعدنا أن نكون جزءاً من ذا لايف أند ستايل شو الإمارات هذه السنة، ونتوقّع أن يشكّل فعالية مميّزة جداً للمستهلك ونظراً إلى حجمه لا شكّ في أنّه المنصّة المثالية والفرصة المناسبة لنا لعرض كتب ذا إنترتينر الجديدة لعام 2014".
يصبّ المعرض تركيزه على تجربة الزوار، ويزخر بالفرص التي تخولهم من التفاعل مع العارضين وليس مجرّد المشاهدة. فستشمل كلّ فعاليّة باقة من المميزات التفاعليّة والمبتكرة من عروض الأزياء في قسم الأزياء والجمال إلى نماذج المنازل في قسم المنزل وأسلوب الحياة.
وتجدر الإشارة إلى أنّ الزوّار سيتمكّنون من حضور الفعاليّات الستّ المستقلّة والعروض التفاعلية التي يتضمنّها معرض The Life & Style Show UAE بشراء تذكرة واحدة فقط. وإلى جانب الدخول إلى المعرض سيحصل كل زائر على حقيبة مليئة بالهدايا المجانيّة.
ويعتبر البيع بالتجزئة من أهم عناصر المعرض، لذا سيحظى الزوّار بفرصة الشراء االمباشر أثناء المعرض، سواء أملابس كانت أم أحدث الأجهزة الإلكترونيّة. |
